中国古代改革有成有败，从效果上来看，所有改革都收到了明显成效，如管仲改革、商鞅变法都收到了富国强兵之效；北魏孝文帝改革和忽必烈改革大大加快了封建化进程。王安石编发和张居正改革一度改变了中衰局面。

2月，另一场深刻变革在中国楼市拉开帷幕。受疫情影响，几乎所有的品牌房企都将卖房通道从线下转到线上，“云卖房“从超前概念变成现实需求。站在同一起跑线上的开发商，很快分出了高低。公布的2月房企销售排行榜，恒大一枝独秀，以470亿的销售居榜首。

任谁都知道，恒大这次问鼎的助力来自“销售变法”。看似是企业的营销自救，但实际上折射出不少人生哲理。

启示一：世事无常，要给自己留后路

疫情突如其来，售楼部关闭，消费者困居，线上销售成了的选择，但以百万为单位的房子，要想卖成数百元的快消品，又谈何容易。恒大高举销售变法大旗，一举成为万众瞩目的流量之星。2月，宣布全面实施网上卖房，通过恒房通平台率先实现了网上看房、网上推荐及网上认购一站式服务。继恒大之后，各路品牌房企纷纷效仿。

生意如此，生活亦是如此，不能因为一时的困顿束缚住了自已，如果前方是悬崖，就算没有降落伞，也可以找个热气球啊！

启示二：先发制人，才不会受制于人

兵家有云“先发制人，后发制于人”，原指在战争中的双方，先采取行动的往往处于主动地位，方可制服对方。

同为房企，恒大深谙先发制人的重要性，率先打响网上卖房枪，结果就是2月恒大网上认购近十万套。在颠覆性的“网上卖房”助力下，恒大业绩实现逆市大幅增长。据公布的数据，恒大2月份销售470亿，同比增长118%位居行业，明显高于碧桂园、万科、保利等龙头房企。截至2月末，恒大累计销售875.5亿，同样排在行业。

其实，生活中的我们往往缺的不是先发制人的勇气，而是先发制人的具体方案。当你还宅在家里等着复工的、抱怨工资低的时候，殊不知别人已经开始兼职恒房通，赚了几千甚至几万块的了。

启示三：授人以渔，方实现人生双赢

人们常说“授人以鱼不如授人以渔”，利人利己的双赢结果难道不比助人为乐更富有意义和智慧吗？

当前的楼市，利润率成为众多房企追逐的至高目标，以此为思考原点，“分享成果“更多是停留在广告画面里的心灵鸡汤而已。但是恒大把这碗汤端了出来，碗里还放着鸡腿——认购恒大的房子，成为一门可以赚钱的生意。

通过恒房通缴纳3000定金后，若客户自购，定金转房款，总房价减40000元，再享99折；若推荐他人成交，会获得3.5万元奖励及总房价1%，定金全额退还；如果房源被他人购买，定金全退基础上可以获得3000元补偿。即便5月10日前未成交，定金也可全额返还。推荐新客户看房，赚300元。

3000元可以撬动一套房子。

3000元可以撬动40000房款+99折。

3000元可以撬动3.5万元奖励+1%成交。

最差的结果，3000元全退，然后白赚300块。

难怪很多网友说，这不是卖房，是一次全民撒钱！但是除了能赚真金白银，能赚到的更是实惠的房子。

启示四：有口皆碑，实力才是硬道理

能做到如恒大这样的所有在售楼盘定金可退、降价补差，交付之前任何时点都可以无理由退房，房企至少要同时具备以下三个条件：

一，对自己的品牌声誉足够自信，才会有人为活动“买单”；

二，覆盖的在售楼盘足够多，才会产生预期的营销效果，否则白忙活；

三，对自己的楼盘品质十分自信，才会有信心未来不会发生大面积退房的局面。

可以说，恒大这次的双变法，占据了行业高点，做到了让利于民，不仅为楼市长期平稳健康发展，提供了宝贵的启示。同时，这其中的人生哲理同样值得我们学习。